RACHEL IN WONDERLANDº :: 마케팅 불변의 법칙

마케팅 불변의 법칙

Posted at 2009/01/27 22:20// Posted in preference

다른 사람에게 깊은 인상을 주고 싶다면, 오랜 시간을 두고 그 사람의 마음속에 조금씩 다가가 호감을 쌓으려 해서는 안된다. 사람의 마음은 그런 식으로 기능하지 않는다. 당신은 상대방의 마음속에 돌풍처럼 파고들어야 한다.

서서히 다가가는 게 아니라 돌풍처럼 파고들어야 하는 이유는 사람들이 마음을 바꾸고 싶어 하지 않기 때문이다. 어떤 식으로든 일단 당신을 인식했다면 그걸로 끝이다. 상대방은 당신을 일정 부류의 사람으로 분류해 자신의 기억 속에 저장시켜버린다. 그 사람의 마음속에서 당신은 다른 사람이 될 수 없다. (47)

어떤 기업가들은 소비자의 마음속으로 들어가는 문제와 관련해 '홍보'가 아주 저렴한 방법이라고 알고 있다. 이를테면 '무료광고' 정도로 생각한다. 홍보는 공짜가 아니다. 대충 따져보면 5대 10대 20 정도다. 당신의 제품을 프로모션해주는 대가로 소규모 광고대행사는 한 달에 5천 달러를, 중간 규모의 대행사는 1만 달러를, 대형 광고회사는 2만 달러를 요구하고 나올 것이다. (225)

_알 리스ㆍ잭 트라우트, 마케팅 불변의 법칙

서점에서 책을 잘 안사는 편이다. 재독을 하지 않는 탓도 있지만 나에겐 중도가 있었기 때문에 굳이 책을 살 필요성을 못 느껴서, 나의 독서생활도 방학 때는 쉬다가 개강 이후 몰아 읽는 패턴을 반복하곤 했다. 그런데 졸업하면 중도에서 대출이 안된다는 청천벽력같은 소식을 접하고는 앞으로 한양서적에 갈 일이 많겠다고 직감했다.

직장 다니기 시작하면서 책을 너무 멀리한 것 같아 설 연휴 동안 읽으려고 몇 권을 샀다. 너무 늦게 읽은 마케팅의 바이블. 일단 너무 재미있고, 출판된지 십오년이 넘은 책인데 대부분 다 맞는 소리만 쓰여있다. 어디든 기본적인 진리는 변하지 않는다.

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